Sú obaly z lisovaných plastov bez rastlinných vlákien na trhu cenovo konkurencieschopné?

V súčasnom podnikateľskom svete už ochrana životného prostredia nie je novinkou. Každý sa chce sústrediť na tento aspekt. Ako dodávateľ lisovaných obalov z rastlinných vlákien je však najoriginálnejšia a najbolestivejšia spätná väzba, ktorú som od značky dostal:"Produkt je skutočne vynikajúci a opatrenia na ochranu životného prostredia sú zavedené, ale... je to trochu príliš drahé?"

Buďme na rovinu a porozprávajme sa o tom otvorene. Dnes poďme diskutovať. Má tento takzvaný „bezplastový“ obal na rastlinnej báze skutočne konkurencieschopnosť na trhu?

1. Nezameriavajte sa len na „kúpnu cenu“; musíte zvážiť celkové náklady.

Ak sa pozriete iba na jednotkovú cenu každého zásobníka, je pravda, že rastlinné vlákna sú o niečo drahšie ako plast. Tu nie je čo skrývať.

• Suroviny:Plast sa vyrába z vedľajších ropných produktov, ktorých ceny sa už desaťročia držia na nízkej úrovni; pričom používame bambus, zvyšky cukrovej trstiny a pšeničnú slamu. Hoci je týchto materiálov všade dostatok, náklady na zber a spracovanie vlákien sú skutočne vyššie ako náklady na plastové pelety.

• Výrobná linka:Stroje na vstrekovanie plastov nájdete všade. Technológia je mimoriadne vyspelá. Výroba tvarovaných výrobkov z rastlinných vlákien však vyžaduje rozvlákňovanie, lisovanie za tepla a sušenie. Počiatočné investície do vybavenia a náklady na prácu sú skutočne značné.

Ale (a to je kľúčový bod), účet sa nedá vypočítať týmto spôsobom.

2. Tieto prehliadané „skryté náklady“

Mnohí šéfovia pri porovnávaní cien často prehliadajú náklady súvisiace s logistikou a skladovaním.

Tradičné obaly z rastlinných vlákien sú skutočne „hrubšie“ a zaberajú viac miesta ako plasty. Technologický pokrok je však v dnešnej dobe rýchly. Napríklad naše rodinné „Papierové balenie na jednoduché zostavenie nástrojov“.

Geniálne je, že sme ho navrhli v plocho zbaliteľnej štruktúre. čo to znamená? To znamená, že jeho objem sa pri preprave a skladovaní výrazne znižuje. Predtým mohol jeden kamión odviezť len 1 000 predmetov, ale teraz ich dokáže odviezť 3 000. Výsledkom je okamžité zníženie logistických nákladov na položku a môže dokonca konkurovať plastom.

3. Dodatočné náklady v skutočnosti predstavujú „poistné“ a „poistenie“

Prečo hlavní výrobcovia stále prechádzajú na rastlinné vlákna, aj keď vedia, že jednotková cena je o niečo vyššia?

• Spotrebitelia sú ochotní zaplatiť viac:Údaje spoločnosti Nielsen ukazujú, že viac ako 60 % spotrebiteľov na celom svete je ochotných priplatiť si za ekologické obaly. Toto sa stalo silným nástrojom pre značky na prilákanie ďalších sledovateľov.

• Vyhnúť sa pokutám za porušenie pravidiel:„Plastové obmedzenia“ v rôznych regiónoch sú zo dňa na deň prísnejšie. Namiesto toho, aby ste čakali, kým vám pokuty dorazia až k vašim dverám, alebo vám nariadia odstránenie produktov, je lepšie zariadiť sa vopred. Ušetrené právne riziká a náklady na styk s verejnosťou sa v súčasnosti nedajú porovnať s pár centami na jednotku.

• Značka Premium:Rovnaký nástroj, keď je umiestnený v priehľadnom plastovom obale, sa stáva „položkou pouličného predajcu“. Keď sa však umiestni do na mieru vyrobenej tvarovanej škatule z buničiny, „pocit špičkovej kvality“ a „zmysel pre spoločenskú zodpovednosť“ sú plne prítomné. Produkt sa predáva za vyššiu cenu, ale zákazníci to považujú za úplne rozumné.

4. Skutočný prípad: „Skutočná blaženosť“ po bolesti

Mám dva prípady klientov, ktoré sú obzvlášť reprezentatívne:

• Určitá značka potravín:Keď sme prvýkrát vymenili plastové obaly, boli sme mimoriadne smutní, pretože náklady sa výrazne zvýšili. Čo sa však nakoniec stalo? Za menej ako pol roka po uvedení produktu do predaja sa nielen zvýšil objem predaja, ale aj vďaka imidžu „priekopníka životného prostredia“ sme dostali veľa spontánnych správ v médiách. Koľko peňazí sa ušetrilo na nákladoch na reklamu?

• Továreň na nástroje:Po použití našich flat-pack balení sa nielen znížili náklady na skladovanie o polovicu, ale vďaka pozitívnej povesti „minimalistického ekologického štýlu“ sa výrazne zvýšil aj podiel na trhu.

Posledných pár slov mojich myšlienok

Ak sa ma pýtate, sú v súčasnosti obaly z rastlinných vlákien lacnejšie ako plastové? Moja odpoveď je:Jednotková cena stále nie je, ale už vyhrala jeho „celková konkurencieschopnosť“.

Keď sa technológia zdokonalí a prejaví sa efekt stupnice, cena bude určite ďalej klesať. Mali by sme sa ako majitelia firiem držať starej cesty plastov alebo prijať trend a zachytiť mysle spotrebiteľov vopred? Každý tu určite pozná odpoveď.

Ak sa trápite s kalkuláciou nákladov, alebo chcete vidieť, ako vyzerá „nákladné“ ploché prevedenie, neváhajte ma kedykoľvek kontaktovať. Nebudeme hovoriť nezmysly; iba priamo predstavíme údaje a riešenia.